山东格力全军“反水”美的?还原真相

8月6日晚,对于美的人来说是“狂欢”的一夜,对于格力人说是沮丧的一夜,对于所有家电人来说是疑惑的一夜。

山东格力全军“反水”美的?还原真相

所有的一切,都因为这一夜,山东成立了一个“山东盛美卓越电器销售有限公司”,该公司宣称美的空调山东的第四个业务平台。引起空调业界震动的不是这个公司在未来能有排山倒海的能量,而是这个公司的发起人原来都是格力山东的干将。

由此,一石激起千层浪,山东格力全军“倒戈”美的的造势一浪高过一浪,部分人高潮一晚上意犹未尽。

山东格力全军“反水”美的?还原真相

山东格力全军“反水”美的了吗?

我们先看山东盛美卓越电器销售有限公司的股权结构和管理层人员。天眼查工商资料显示:山东盛美卓越电器销售有限公司,成立于2020年7月28日,注册地址为青岛莱西经济开发区,股东为苗培远(持股70%)、马兆学(30%),监事为王建。公开资料显示,苗培远曾为山东格力空调销售总监,王建则为山东格力空调济宁办总经理。

山东格力全军“反水”美的?还原真相

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从以上公开资料我们只看到原山东格力空调销售总监苗培远和山东格力空调济宁办总经理王建的身影,缺少了一个关键人物原山东格力空调销售公司总经理段秀峰。

有资料显示段秀峰2019年底公开宣布离职,此后其拥有的山东红四月控股集团发布公开信,指责格力电器(000651,股吧)在山东市场的种种问题。但这次没有出现在盛美卓越电器管理层之列,这说明段秀峰还没有转向美的。如此看来美的人所说的“全员转头美的”的宣传只是一个噱头。

段秀峰声明:对手挑拨离间,我还在

在8月7日,网上发出一份段秀峰的“郑重声明”:指出8月6日在部分自媒体刊发的关于《原山东格力销售公司带领客户投靠美的》的报道,受到业内的广泛关注,本人在此郑重声明:该事件与我本人及原山东格力代理公司-山东红四月控股有限公司无任何关系。

报道中涉及到的“山东盛美卓越电器有限公司”,为原山东格力代理公司员工个人的职业选择,所谓“原格力业务团队带领客户集体投奔美的”的说法也为自媒体不实报道。报道发出后,某格力竞争品牌借机大肆转发,试图挑拨山东格力公司与我及原代理公司的关系,扰乱山东乃至全国格力空调渠道信心和销售团队军心。

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以上声明说明段秀峰现在还没有脱离格力系,但他在最后特别点出其间有矛盾存在:山东格力近半年来的变化,受到了行业内的热切关注。虽格力业务主体在切换过程中产生了些许争执,但双方仍密切沟通,推动问题的解决,相信8月6日本次事件也能引起新山东格力公司的反思。

格力的挑战:渠道变革要顺应民意

对于美的这波微信圈铺天盖地的宣传造势,格力人这一晚确实有点沮丧有点窝火。

格力人窝火的不是品牌影响力与产品优势不敌对手,而是格力渠道变革一直未有明确的方向,全国各地政令不统一,而且有的地方出台过渡政策直接限定提货日期,否则原有返利过期作废。格力人对于格力厂家多年来的霸气有点多,尊重有点少,心存怨气。不过有一条不可否认跟随格力多年的商家前几年大部分都是盈利颇丰。对于部分格力渠道转头美的,“家电人”认为在商言商,商家无利不起早,谁能要自己赚钱就跟谁干,这是正常的流动。另外,山东盛美卓越电器销售有限公司开辟美的第四业务平台,经营范围限定为山东所辖区域空白市场及该区域原未操作美的空调客户。

山东格力全军“反水”美的?还原真相

在当下市场竞争如此激烈的环境下,美的新增销售渠道和原有销售渠道之间的竞争如何去理清关系,如何保证新增和旧有渠道的合理利润都是美的和商家面临的挑战。

最后“家电人”想说的是,水能载舟亦能覆舟,今天格力的渠道倒向美的,明天美的渠道也可能倒戈格力。这一切都需要厂家去警醒,厂商是一条船上的渡海人,同舟共济才是生存之道。

山东格力经销商有多少倒向美的?如你算一个就来点个赞!添加微信sun2013999进“家电人”群,你有故事我有酒,大家一起来聊聊。

本文首发于微信公众号:家电人。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:季丽亚 HN003)

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